招商与加盟会解决方案
要在现场促成意向
这个行业的典型问题是：要在现场促成意向。这一点在实际操作中最容易被当成口号，因为短期内看不出差别。等到业务量上来、参与的人变多，差异才会显现——前期有没有把这件事想清楚，直接决定了后面是继续优化，还是推倒重来。
需要说明的是，这件事没有统一的答案。适合别人的做法未必适合自己，判断标准应该是：这套做法能不能在自己的业务条件下稳定运行。
要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。
我们通常这样处理
政策讲解流程
围绕「政策讲解流程」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
样板展示
围绕「样板展示」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
现场答疑
围绕「现场答疑」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
意向登记与跟进
围绕「意向登记与跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的活动策划与会务执行方向
常见误区
缺少验收标准
交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。
忽略使用者的习惯
方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。