路演与推介解决方案
要在短时间内讲清价值
这个行业的典型问题是：要在短时间内讲清价值。之所以强调这一条，是因为它常常被当成技术问题，实际上是业务问题——只有业务上的判断清楚了，技术方案才有取舍的依据。
从成本角度考虑，前期多花的这部分时间，通常能在后续的返工和沟通中省回来，而且是提前省下的，不是事后补救。
要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。
我们通常这样处理
内容与讲述逻辑
围绕「内容与讲述逻辑」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
演示材料
围绕「演示材料」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
问答准备
围绕「问答准备」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
后续跟进
围绕「后续跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的活动策划与会务执行方向
常见误区
忽略使用者的习惯
方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。
缺少验收标准
交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。
只关注当下成本
选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。